# Implementação de CRM para energia solar, do pedido da conta de luz ao sistema ligado

> A implementação de CRM para energia solar monta no DataCrazy o funil de venda (conta de luz, pré-dimensionamento, visita técnica, proposta e financiamento) e o funil de projeto até a homologação, com o WhatsApp da empresa, agente de IA e avisos ao cliente. Para quem vende com anúncio, a AD PRO Tecnologia, parceira Premier homologada do DataCrazy, costuma indicar o Growth: a partir de R$ 5.250, em 15 dias úteis, com o agente de IA pedindo a conta de luz.

Página original: https://www.adprotecnologia.com.br/crm/implementacao-de-crm-para-energia-solar
Autor: AD PRO Tecnologia. Publicado em 2026-11-10.

Página da **AD PRO Tecnologia, parceira Premier homologada e implementadora do DataCrazy**, para dono e gerente comercial de empresa de energia solar que quer contratar a implementação, e não escolher ferramenta. A comparação e o funil de partida estão em [CRM para energia solar](https://www.adprotecnologia.com.br/crm/crm-para-energia-solar). Aqui está o serviço: o papel da IA, o escopo, o cronograma e o preço.

## Qual empresa faz implementação de CRM para energia solar?

A AD PRO Tecnologia, parceira Premier homologada e implementadora do DataCrazy, implementa CRM para integradores e empresas de energia solar, com atendimento on-line. O projeto separa o funil de venda do funil de projeto, põe um agente de IA para cobrar a conta de luz e treina vendedores e projetistas juntos. O Start parte de R$ 2.250.

## Residencial, comercial ou rural: o projeto muda?

Muda quem decide e quanto tempo a venda leva, e isso muda o funil. Por isso o diagnóstico começa perguntando qual perfil traz mais faturamento hoje e qual você quer que cresça.

- **Residencial:** decisão do casal, compra que costuma passar por financiamento e comparação com propostas de outras empresas. O projeto investe em retorno de proposta e em resposta rápida quando o banco devolve a análise.
- **Comercial:** o dono decide com o financeiro ou o contador, olhando o retorno do investimento. Entram campos de consumo por unidade, demanda contratada quando houver e quem assina.
- **Rural:** a decisão pode depender da safra e do crédito rural. O card guarda a linha de crédito pretendida e a época em que o produtor costuma decidir.
- **Distribuidor que vende para integradores:** é venda B2B recorrente, mais perto de [CRM para distribuidora](https://www.adprotecnologia.com.br/crm/crm-para-distribuidora) do que de venda ao consumidor.

## Quais funis, campos e automações a AD PRO configura numa empresa solar?

**Escopo típico da implementação de CRM em empresa de energia solar (AD PRO no DataCrazy)**

| Frente | Configuração no DataCrazy | Por que importa na venda solar |
| --- | --- | --- |
| Funil de venda | Novo lead, aguardando conta de luz, pré-dimensionamento, visita técnica, proposta, financiamento, contrato, perdido | A conta de luz é a primeira tarefa do cliente e a que mais trava |
| Funil de projeto | Projeto elétrico, compra do equipamento, instalação, pedido de homologação, sistema ligado, pós-venda | Quem já pagou precisa de notícia |
| Campos | Consumo médio em kWh, distribuidora, tipo de ligação, telhado, perfil, forma de pagamento, valor da proposta | O projetista não pede tudo de novo |
| Agente de IA (Growth) | Pede a conta de luz, confirma cidade e perfil, agenda a visita técnica e passa ao vendedor | Anúncio respondido à noite e no fim de semana |
| Crazy IA nos fluxos | Intenção de compra e sentimento para priorizar cards | O vendedor começa o dia por quem mandou a conta |
| Integrações | Ferramenta de dimensionamento ou de proposta, ERP e financeira via webhook, API REST ou n8n, montados pela AD PRO | Proposta com o número certo, sem copiar e colar |
| Painel | Conversão por origem, tempo em cada etapa, propostas por vendedor | Separar a campanha que gera visita técnica da que só gera pergunta de preço |

## Até onde o agente de IA vai na venda solar?

Até a visita técnica marcada. Ele pede a conta de luz, confirma cidade e tipo de imóvel, explica o próximo passo e agenda. Valor do sistema, economia estimada e condição de financiamento ficam com o vendedor e o projetista, que olham o caso real. O recurso está detalhado em [agente de IA no WhatsApp](https://www.adprotecnologia.com.br/crm/agente-de-ia-no-whatsapp).

## O que a Lei 14.300/2022 muda no que a IA e o vendedor podem dizer?

A Lei 14.300, publicada em 7 de janeiro de 2022, criou o marco legal da micro e minigeração distribuída e o Sistema de Compensação de Energia Elétrica. Segundo a Câmara dos Deputados, quem começa a gerar mais de 12 meses depois da publicação passa a pagar encargos de distribuição de forma gradual, numa transição de sete a nove anos, e todo micro ou minigerador paga um valor mínimo, mesmo num mês de consumo muito baixo.

Por isso, na implementação, a frase "sua conta vai zerar" sai do roteiro da IA e das mensagens modelo, e nenhuma mensagem automática fala em percentual de economia. Simulação, compensação de créditos e valor mínimo são assunto do consultor, com a conta real do cliente na mão. Regras de conexão e prazos da distribuidora seguem a ANEEL; o CRM só registra em que pé está o pedido.

**Regras do agente de IA para o pré-atendimento solar (Solar Exemplo, fictícia)**

```text
PAPEL
Você é o assistente da Solar Exemplo no WhatsApp. Seu trabalho é receber a conta de luz e marcar a visita técnica. Quem fala de valor é o consultor.

PERGUNTE, NESTA ORDEM
1. Cidade e se o imóvel é casa, comércio ou propriedade rural.
2. Foto ou PDF da última conta de luz, inteira.
3. Se o imóvel é próprio e quem decide a compra.
4. Como pretende pagar: à vista, financiamento ou ainda não sabe.
5. Dois horários para a visita técnica.

NUNCA DIGA
- que a conta vai zerar;
- valor do sistema, percentual de economia, prazo de retorno ou parcela;
- prazo de homologação da distribuidora.

PASSE PARA O CONSULTOR QUANDO
- a conta de luz chegou e a visita foi pedida;
- o cliente é comercial ou rural;
- a pergunta é sobre financiamento, contrato ou equipamento específico;
- o cliente está irritado ou reclamando.

REGISTRO
Ao passar, deixe no card: cidade, perfil, consumo médio (se o cliente informou), forma de pagamento e horários sugeridos.
```

## Como a venda passa para o projeto sem o cliente sumir?

Com uma passagem automática no contrato e um aviso a cada coluna do projeto. É o ponto em que a empresa solar mais perde indicação, porque o cliente já pagou e fica semanas sem notícia.

1. **Contrato assinado.** O card nasce no funil de projeto com os dados da venda. Quando a automação nativa não cobre a cópia, a AD PRO faz via API REST ou n8n.
2. **Projeto e equipamento.** Cada mudança de coluna manda um aviso curto ao cliente, em modelo aprovado pela Meta, porque a conversa já passou da [janela de 24 horas](https://www.adprotecnologia.com.br/crm/blog/janela-de-24-horas-do-whatsapp).
3. **Instalação.** A equipe recebe endereço, contato e observações do telhado direto no card.
4. **Homologação.** Card parado além do prazo interno combinado gera alerta ao responsável, antes de o cliente perguntar.
5. **Sistema ligado.** Pedido de avaliação e de indicação; a indicação entra como lead novo com o nome de quem indicou.

## Qual plano costuma servir para a empresa solar?

**Planos de implementação da AD PRO por situação da empresa de energia solar (valores a partir de)**

| Situação da empresa | Plano AD PRO | Por quê |
| --- | --- | --- |
| Dono e um vendedor atendendo, poucos leads por dia | Start: R$ 2.250, 7 dias úteis | Funil de venda, WhatsApp integrado e até 3 follow-ups, como o lembrete da conta de luz |
| Anúncio rodando e leads fora do horário | Growth: R$ 5.250, 15 dias úteis | Agente de IA pedindo a conta, distribuição entre vendedores e cadência para quem some |
| Venda e projeto com equipes diferentes, ferramenta de proposta ou ERP | Scale: R$ 10.500, 30 dias úteis | Integrações, IA com as regras da empresa e contrato gerado sozinho |
| Rede de franquias ou várias filiais | Enterprise: a partir de R$ 15.000 | Várias equipes e regras por unidade |

Cronograma de referência do Growth: diagnóstico com comercial e projetista nos dias 1 e 2, desenho dos dois funis até o dia 5, configuração e agente de IA até o dia 11, testes com contas de luz de exemplo até o dia 13 e treino de vendedores e projetistas nos dias 14 e 15.

O número final vem por escrito depois do diagnóstico gratuito de 30 minutos por Google Meet. A implementação se paga uma vez, à vista ou em até 12x, e não inclui a assinatura do DataCrazy, cobrada por ele. Detalhes em [planos da AD PRO](https://www.adprotecnologia.com.br/#planos).

> **Como fazemos numa empresa solar:** Para o diagnóstico, pedimos as últimas propostas enviadas, ganhas e perdidas. Delas saem os motivos de perda reais e o tempo entre a conta de luz e a proposta, que vira o primeiro número do painel. Só depois disso o agente de IA ganha as perguntas dele.

Para a rotina de mensagens do vendedor, veja [como vender energia solar pelo WhatsApp](https://www.adprotecnologia.com.br/crm/blog/como-vender-energia-solar-pelo-whatsapp) e [follow-up automático no WhatsApp](https://www.adprotecnologia.com.br/crm/blog/follow-up-automatico-no-whatsapp). O serviço completo está em [implementação DataCrazy](https://www.adprotecnologia.com.br/crm/implementacao-datacrazy) e o método em [implementação de CRM](https://www.adprotecnologia.com.br/crm/implementacao-de-crm).

## Perguntas frequentes

### Quanto custa implementar CRM em empresa de energia solar?

Integrador com dono e um vendedor, que precisa só parar de perder conta de luz, começa no Start: a partir de R$ 2.250. Quem roda anúncio e recebe pedido à noite costuma ir para o Growth, a partir de R$ 5.250, com o agente de IA. Venda e projeto em equipes separadas, com ferramenta de proposta integrada, é Scale, a partir de R$ 10.500. A mensalidade do DataCrazy é à parte.

### O agente de IA calcula o tamanho do sistema solar?

Não. O agente só coleta a conta de luz e marca a visita técnica. Quem dimensiona é o projetista, na ferramenta que a empresa já usa; no Scale, a AD PRO pode trazer o resultado dessa ferramenta para o card quando ela tem API.

### Quanto tempo leva a implementação numa empresa solar?

No Growth, 15 dias úteis a partir do diagnóstico; o Start leva 7 e o Scale, 30. O prazo anda mais rápido quando a empresa já separa, antes do diagnóstico, as últimas propostas ganhas e perdidas.

### Dá para ligar a ferramenta de proposta ao CRM?

Quando a ferramenta oferece API ou webhook, a AD PRO liga ao DataCrazy via API REST ou n8n, e o valor da proposta volta para o card.

### Posso dizer ao cliente que a conta de luz vai zerar?

Não. Pela Lei 14.300/2022, todo micro ou minigerador paga um valor mínimo, e quem começa a gerar mais de 12 meses depois da publicação paga encargos de distribuição de forma gradual. O roteiro da IA e as mensagens modelo saem da implementação sem essa promessa e sem percentual de economia.

### A implementação inclui a mensalidade do DataCrazy?

Não. A assinatura é paga direto ao DataCrazy; a implementação é um serviço da AD PRO, pago uma vez.

## Fontes

- [Câmara dos Deputados, notícia: lei institui marco legal da micro e minigeração de energia (Lei 14.300/2022)](https://www.camara.leg.br/noticias/843782-LEI-INSTITUI-MARCO-LEGAL-DA-MICRO-E-MINIGERACAO-DE-ENERGIA), conferido em 2026-11-10
- [DataCrazy, site oficial (multiatendimento, automação por etapa, Crazy IA, BI)](/ir/datacrazy?de=implementacao-de-crm-para-energia-solar&pos=texto), conferido em 2026-10-20
- [Meta for Developers, mensagens de serviço e janela de atendimento de 24 horas](https://developers.facebook.com/documentation/business-messaging/whatsapp/messages/send-messages), conferido em 2026-11-07

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AD PRO Tecnologia LTDA, CNPJ 68.425.611/0001-15, São Paulo/SP. Atendimento on-line para todo o Brasil. Diagnóstico comercial gratuito de 30 minutos: https://www.adprotecnologia.com.br/#agendar. WhatsApp +55 11 98604-5939. Fatos e preços publicados: https://www.adprotecnologia.com.br/fatos