# Disparo em massa para construtoras: do pré-lançamento ao plantão de vendas > Disparo em massa para lançamentos imobiliários é o envio pela API oficial do WhatsApp, em cada fase do empreendimento, de mensagens para a lista VIP, os clientes antigos da construtora e os corretores parceiros: convite para o evento, abertura da tabela, visita ao decorado e unidades finais. A AD PRO trata a base, testa o template com você e dispara da estrutura dela no dia e horário do lançamento. Página original: https://www.adprotecnologia.com.br/disparo-em-massa/para-construtoras-e-lancamentos-imobiliarios Autor: AD PRO Tecnologia. Publicado em 2026-10-31. ## Por que o lançamento imobiliário pede disparo em massa? Um lançamento concentra a venda em poucos dias. A construtora investe meses em projeto, aprovação, decorado e mídia, e boa parte do resultado sai no fim de semana do evento e nas semanas seguintes. Nessa janela, a lista de interessados precisa receber a informação certa, na ordem certa, antes de a tabela mudar. O WhatsApp é onde o interessado responde. O disparo em massa pela API oficial deixa a construtora avisar milhares de pessoas no mesmo horário (abertura de vendas, por exemplo) e mandar cada resposta para um corretor de plantão. Diferente de uma imobiliária, que vende uma carteira variada todos os dias, a construtora vende um produto só, por fases. A campanha segue essas fases. ## Quem entra na base de um lançamento? **Listas de uma construtora e o papel de cada uma no lançamento** | Lista | Como se forma | O que recebe | | --- | --- | --- | | Lista VIP do empreendimento | Cadastro na landing page, anúncio, estande, evento | Prioridade: convite, tabela antes do público, condição de lançamento | | Clientes de obras anteriores | Quem já comprou da construtora e autorizou contato | Convite para conhecer o novo produto, indicação | | Investidores | Quem comprou para alugar ou revender | Lançamento com foco em localização e prazo de obra | | Leads de outros empreendimentos | Quem procurou outro produto da construtora e não comprou | Novo produto que combine com o que pediram | | Corretores e imobiliárias parceiras | Equipe credenciada para vender o produto | Tabela, material, regras de comissão, convocação para o plantão | | Compradores do empreendimento | Quem já assinou a compra | Andamento da obra, vistoria, entrega de chaves (avisos sem promoção) | A lista VIP costuma vir dos anúncios e da landing page do empreendimento, e o disparo é o que transforma esse cadastro em presença no evento. O guia de [disparo ou tráfego pago](https://www.adprotecnologia.com.br/disparo-em-massa/disparo-ou-trafego-pago) explica como um alimenta o outro, e a [lista de espera no WhatsApp](https://www.adprotecnologia.com.br/disparo-em-massa/lista-de-espera-no-whatsapp) mostra como guardar o aceite de quem se cadastrou. ## Que campanha disparar em cada fase do lançamento? **Campanha x quando x objetivo em um lançamento imobiliário** | Campanha | Quando | Objetivo | | --- | --- | --- | | Aquecimento da lista VIP | Semanas antes do evento, com o texto validado pelo jurídico | Confirmar interesse e perfil (planta, andar, forma de pagamento) | | Convite para o evento de lançamento | Cerca de 15 dias antes, com lembrete na véspera e no dia | Confirmar presença por botão | | Abertura da tabela para a lista VIP | No horário da abertura de vendas | Levar o interessado ao corretor antes do público geral | | Convocação dos corretores parceiros | Antes do evento e na abertura de vendas | Plantão cheio, tabela e regras alinhadas | | Visita ao decorado | Quintas e sextas, para o fim de semana | Agenda de visitas no plantão | | Unidades finais e condição especial | Quando restam poucas unidades de uma tipologia | Fechar o estoque de um tipo de planta | | Andamento da obra (para compradores) | Mensal ou por marco de obra | Informar e reduzir ligações ao atendimento | | Vistoria e entrega de chaves | Datas definidas no cronograma | Agendar e organizar a entrega | As duas últimas linhas são de outra natureza. Aviso de obra e de entrega para quem já comprou, sem oferta, tende a ser classificado pela Meta como **utilidade**. Se o mesmo aviso trouxer um desconto em outro empreendimento, vira **marketing**: pela regra da Meta, conteúdo misto é marketing, e a recategorização é automática. Separe as mensagens. ## Que regras valem para anunciar um lançamento pelo WhatsApp? - **Lei de Incorporações:** a venda de unidades na planta segue a Lei 4.591/1964, que trata do registro da incorporação. Confirme com o jurídico da incorporadora o que pode ser comunicado em cada fase e o que precisa constar em cada mensagem; enquanto a venda não está liberada, o disparo fica no cadastro de interesse e no convite. - **CRECI de quem vende:** quando a venda é feita por corretores ou imobiliária, a divulgação traz o nome e o número do CRECI, como pede a Resolução COFECI 1.065/2007 (manual do CRECI-SP). - **Oferta clara:** o Código de Defesa do Consumidor proíbe publicidade enganosa. Preço "a partir de" deve existir na tabela, e a imagem de perspectiva vai identificada como ilustração. - **Opt-in da marca:** só recebe quem deu o número e aceitou receber mensagens da construtora. Na landing page, o aceite deve citar o nome da construtora ou do empreendimento. - **Saída respeitada:** quem pede para sair na fase VIP não recebe mais nada daquele lançamento nem dos próximos. ## Quais mensagens usar no lançamento? Os modelos usam uma construtora fictícia, só como exemplo. Troque nome, empreendimento, datas e CRECI pelos seus. Cada um é um template separado, aprovado antes. A aprovação da Meta pode levar até 24 horas, então os templates do lançamento entram para revisão com folga. **Modelo 1: convite para o evento de lançamento (exemplo, empresa fictícia)** ```text Oi, {{1}}! Aqui é a Construtora Alameda. Você está na lista VIP do Residencial Jardim Exemplo e está convidado para o lançamento: {{2}}, às {{3}}, no estande da Rua Exemplo, 100. No evento: decorado aberto, apresentação do projeto e tabela de lançamento. [Confirmo presença] [Não poderei ir] Vendas: Imobiliária Parceira, CRECI 00000-J. Para não receber mais mensagens, responda SAIR. ``` **Modelo 2: abertura da tabela para a lista VIP (exemplo, empresa fictícia)** ```text Oi, {{1}}! A tabela do Residencial Jardim Exemplo abriu agora para a lista VIP, antes do público geral. Unidades de {{2}} com condição de lançamento até {{3}}. Um corretor do plantão pode te mostrar as plantas disponíveis. [Falar com um corretor] [Ver plantas] Construtora Alameda. Vendas: Imobiliária Parceira, CRECI 00000-J. Responda SAIR para não receber mais. ``` **Modelo 3: convocação dos corretores parceiros (exemplo, empresa fictícia)** ```text Olá, {{1}}! Aqui é a Construtora Alameda. O plantão de lançamento do Residencial Jardim Exemplo começa em {{2}}. No link: tabela, book do produto, regras de comissão e escala do plantão. Confirme se você estará no estande. [Estarei no plantão] [Quero o material] Se não quiser receber estes avisos, responda SAIR. ``` **Modelo 4: andamento da obra para compradores (utilidade, exemplo)** ```text Olá, {{1}}. Aqui é a Construtora Alameda com a atualização da obra do Residencial Jardim Exemplo, unidade {{2}}. Etapa atual: {{3}}. O relatório com fotos está no portal do cliente. Dúvidas sobre a sua unidade? Responda esta mensagem. Para não receber atualizações por aqui, responda SAIR. ``` ## Como preparar o dia da abertura de vendas? O disparo de abertura de vendas é o momento mais sensível do lançamento: muita gente responde na mesma hora. Três cuidados fazem diferença: 1. **Plantão escalado antes do envio.** Defina quantos corretores atendem o WhatsApp e como as respostas são distribuídas. Uma roleta no CRM evita que o primeiro corretor fique com tudo; veja a [distribuição automática de leads](https://www.adprotecnologia.com.br/crm/blog/distribuicao-automatica-de-leads). 2. **Envio em lotes, começando pela lista mais quente.** Primeiro a lista VIP que confirmou presença, depois a VIP inteira, depois clientes antigos. Assim o plantão absorve a onda. O guia de [disparo em lotes](https://www.adprotecnologia.com.br/disparo-em-massa/disparo-em-lotes) mostra como ordenar. 3. **Horário marcado com antecedência.** O [disparo agendado](https://www.adprotecnologia.com.br/disparo-em-massa/disparo-em-massa-agendado) sai no minuto combinado, inclusive em fim de semana de evento. Vídeo do decorado ou do drone funciona bem no cabeçalho do convite. O limite da Meta é MP4 de até 16 MB; para mais de um produto ou várias plantas, o carrossel aceita de 2 a 10 cards. Veja como preparar o criativo em [disparo com imagem e vídeo](https://www.adprotecnologia.com.br/disparo-em-massa/disparo-em-massa-com-imagem-e-video). ## Como a AD PRO faz o disparo para construtoras? 1. **Planejamento das fases.** Você manda o cronograma (evento, abertura, plantão), a lista VIP, as listas de clientes e corretores, o book e o objetivo de cada fase. Assim, a sequência de templates fica combinada antes do evento. 2. **Tratamento das listas.** Remoção de duplicados entre as listas, validação dos números e padronização de DDI e DDD. Você garante que cada contato autorizou mensagens da construtora; a AD PRO orienta sobre opt-in e saída. 3. **Templates e teste.** Revisamos copy, variáveis, mídia, botões e CRECI, e mandamos um teste em números reais para você e para o gerente de vendas aprovarem. 4. **Disparo na hora do lançamento.** O envio sai pela API oficial do WhatsApp, da estrutura da AD PRO, em lotes, no dia e horário combinados. Bases de até 5 milhões de contatos por campanha. 5. **Respostas no plantão.** As respostas vão para o time de vendas, para o CRM da construtora ou para o fluxo combinado com a imobiliária parceira. 6. **Relatório por fase.** Total enviado, entregues e evidências em cada disparo, para acompanhar a entrega de cada lista em cada fase. > **Como a AD PRO trabalha com a construtora:** Num lançamento, cada fase é uma demanda própria no portal de disparos: aquecimento, convite, abertura da tabela e unidades finais passam por teste, aprovação e status (em análise, teste, aprovado, disparado, relatório). Construtora com vários empreendimentos ou marcas usa uma conta só, com saldo em disparos, e os templates de convite e de abertura de vendas servem de ponto de partida para o próximo lançamento, trocando a base. Para a abertura de vendas, mande a demanda com folga: campanha enviada em dia útil é analisada no mesmo dia útil. A operação é feita com a Nexor Company, empresa parceira do mesmo grupo. Se as respostas do lançamento ainda caem no celular de cada corretor, a AD PRO implementa o CRM: veja o comparativo de [CRM para construtora](https://www.adprotecnologia.com.br/crm/blog/melhores-crms-para-construtoras). Imobiliárias que revendem lançamentos encontram a rotina delas em [disparo para imobiliárias](https://www.adprotecnologia.com.br/disparo-em-massa/para-imobiliarias), e o serviço completo está em [disparo em massa](https://www.adprotecnologia.com.br/disparo-em-massa). ## Perguntas frequentes ### Posso fazer disparo de pré-lançamento antes de registrar a incorporação? A venda de unidades na planta segue a Lei de Incorporações, que trata do registro da incorporação. Valide com o jurídico da incorporadora o que pode ser dito antes da liberação das vendas e use o disparo, nessa fase, para cadastro de interesse e convite. ### Quantas mensagens mandar para a lista VIP de um lançamento? Uma por fase costuma bastar: aquecimento, convite, lembrete do evento, abertura da tabela e unidades finais. A Meta limita quantas mensagens de marketing cada pessoa recebe, então insistir no mesmo dia tende a barrar o envio. ### Dá para disparar para os corretores parceiros também? Dá, como uma lista separada, com tabela, material e escala do plantão. Os corretores precisam ter autorizado receber mensagens da construtora, e cada lista recebe o seu próprio template. ### Aviso de andamento de obra é marketing ou utilidade? Aviso para quem já comprou, sem promoção, tende a ser utilidade. Se trouxer oferta de outro empreendimento, a Meta classifica como marketing, porque conteúdo misto é marketing. ### Quanto custa disparar um lançamento com a AD PRO? Depende do volume de cada fase. Exemplo: uma lista VIP fictícia de 40.000 contatos fica acima de 30.000 disparos, faixa de R$ 0,25 a R$ 0,28 por disparo na tabela da AD PRO; uma convocação de 300 corretores fica na faixa de até 10.000, com média de R$ 0,35. O débito acompanha as mensagens entregues. ## Fontes - [Planalto, Lei 4.591/1964 (condomínio em edificações e incorporações imobiliárias)](https://www.planalto.gov.br/ccivil_03/leis/l4591.htm), conferido em 2026-10-31 - [CRECI-SP, Manual de divulgação (Resolução COFECI 1.065/2007)](https://new.crecisp.gov.br/Media/Requerimentos/MANUAL%20DE%20DIVULGA%C3%87%C3%83O-REV00-20230721041255.pdf), conferido em 2026-10-31 - [Meta for Developers, categorização de templates](https://developers.facebook.com/documentation/business-messaging/whatsapp/templates/template-categorization), conferido em 2026-10-31 - [Meta for Developers, revisão de templates](https://developers.facebook.com/documentation/business-messaging/whatsapp/templates/template-review/), conferido em 2026-10-31 - [Meta for Developers, componentes de templates (mídia e botões)](https://developers.facebook.com/documentation/business-messaging/whatsapp/templates/components), conferido em 2026-10-31 - [Meta for Developers, templates de carrossel de mídia](https://developers.facebook.com/documentation/business-messaging/whatsapp/templates/marketing-templates/media-card-carousel-templates), conferido em 2026-10-31 - [WhatsApp, Política de Mensagens do WhatsApp Business](https://business.whatsapp.com/policy), conferido em 2026-10-31 - [Meta for Developers, como obter opt-in](https://developers.facebook.com/documentation/business-messaging/whatsapp/getting-opt-in), conferido em 2026-10-31 - [Meta for Developers, limite de marketing por pessoa](https://developers.facebook.com/documentation/business-messaging/whatsapp/templates/marketing-templates/per-user-limits/), conferido em 2026-10-31 --- AD PRO Tecnologia LTDA, CNPJ 68.425.611/0001-15, São Paulo/SP. 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