# Disparo em massa para empresas de energia solar: orçamento parado vira conversa de novo > Disparo em massa para energia solar é o envio, pela API oficial do WhatsApp, de mensagens para quem pediu simulação e não fechou, para clientes com sistema instalado e para leads de feiras e anúncios: nova simulação com a conta atual, aviso de bandeira tarifária, limpeza e ampliação do sistema. A AD PRO separa orçamentos de clientes instalados, revisa a copy sem promessa de economia, envia um teste e dispara pela estrutura dela depois da sua aprovação. Página original: https://www.adprotecnologia.com.br/disparo-em-massa/para-energia-solar Autor: AD PRO Tecnologia. Publicado em 2026-10-31. Atualizado em 2026-11-07. ## Por que tanto orçamento de energia solar fica parado? Energia solar é uma compra pensada. O cliente manda a conta de luz, recebe a proposta, compara com outras empresas, conversa com a família, espera o 13º ou a obra do telhado. Nesse meio tempo, o vendedor atende leads novos e a proposta antiga some do radar. Toda empresa de energia solar tem uma pasta cheia de orçamentos que ninguém retomou. Essa pasta é a base mais valiosa para disparo: são pessoas que já deram o número, já mostraram a conta e já pediram para ser contatadas pela sua empresa. O disparo em massa não substitui o vendedor; ele separa quem voltou a ter interesse para que o vendedor ligue primeiro para quem respondeu. A segunda base é a dos **clientes instalados**. Eles já confiam na empresa, têm o sistema funcionando e são o público certo para limpeza de placas, monitoramento, ampliação (quando compram ar-condicionado ou carro elétrico, por exemplo) e indicação. **Planilha de orçamentos de energia solar para reativação** ```text nome | telefone (com DDD) | cidade | tipo (residencial, comercial, rural) | valor médio da conta informada | data da proposta | potência proposta (kWp) | motivo de não fechar (preço, pagamento, telhado, comparando, sem resposta) | vendedor | aceitou receber mensagens da empresa? (sim/não) | pediu para sair? (sim/não) ``` ## Quais campanhas de disparo funcionam para energia solar? 1. **Reativar orçamento parado.** Convite para refazer a simulação com a conta de luz mais recente, já que tarifa e consumo mudam com o tempo. 2. **Aviso de bandeira tarifária.** Um aviso informativo sobre a bandeira do mês, como a ANEEL divulga, com o convite para uma simulação. É motivo de conversa, não promessa de economia. 3. **Condição do mês para quem recebeu proposta.** Condição comercial da empresa com prazo claro, para quem parou no preço. 4. **Limpeza e revisão do sistema.** Para clientes instalados, em especial depois de períodos de seca e poeira. 5. **Ampliação do sistema.** Para quem instalou e aumentou o consumo desde então. 6. **Indicação.** Cliente satisfeito indica vizinho, parente ou a empresa onde trabalha. Veja [programa de indicação pelo WhatsApp](https://www.adprotecnologia.com.br/disparo-em-massa/campanha-de-indicacao-no-whatsapp). 7. **Comercial e rural.** Mensagem separada para empresas e produtores, com linguagem de investimento e visita técnica. **Campanha x quando x objetivo numa empresa de energia solar** | Campanha | Quando | Objetivo | | --- | --- | --- | | Reativar orçamento | Propostas com mais de 30 dias sem resposta | Nova simulação e reunião com o vendedor | | Bandeira tarifária | Quando a bandeira divulgada pela ANEEL muda | Gerar pedidos de simulação | | Condição do mês | Início do mês, com prazo da condição | Fechar propostas paradas no preço | | Fim de ano | Novembro e dezembro, com o 13º | Fechar antes da virada do ano | | Limpeza e revisão | Depois do período seco da sua região | Serviço recorrente para a base instalada | | Ampliação | Para quem instalou há mais de um ano | Venda adicional | | Indicação | Algumas semanas depois da instalação | Leads novos de confiança | ## O que não pode ter na mensagem de energia solar? A regra que mais pesa é o Código de Defesa do Consumidor: a publicidade não pode ser enganosa (art. 37). Em energia solar, o deslize mais comum é prometer um percentual de economia para todo mundo. A economia de cada cliente depende da conta, do consumo, do telhado, da orientação das placas, da tarifa da distribuidora e das regras de compensação em vigor. Por isso, a mensagem convida para a simulação e quem dá o número é a proposta individual. - **Não prometa** percentual de economia, conta zerada ou retorno em prazo fixo no disparo. - **Bandeira tarifária é informação pública, não ameaça.** Cite a bandeira e o mês como a ANEEL divulga, só como aviso informativo, sem calcular quanto a conta do contato vai subir e sem dramatizar. - **Condição de pagamento** da empresa, com valores e prazo reais. O disparo não é lugar de oferta de empréstimo. - **Cadastros de bloqueio:** o Não Me Perturbe nacional é de ligações, mas em São Paulo a Lei estadual 17.334/2021 incluiu mensagem por aplicativo no cadastro do Procon-SP. Se a base tem contatos de SP, cruze com esse cadastro. > **Economia prometida vira reclamação:** Quem recebe uma promessa de economia no WhatsApp e vê outro número na proposta perde a confiança, responde mal ou bloqueia. Bloqueios e denúncias derrubam a qualidade do template, e a Meta pausa template com feedback ruim recorrente. Mensagem honesta protege a campanha e a empresa. ## Que mensagens uma empresa de energia solar pode copiar? Modelos com uma empresa fictícia, a **Sol do Vale Energia** (exemplo). Nenhum promete percentual: todos levam para a simulação. **Reativar orçamento parado** ```text Oi, {{1}}! Aqui é a Sol do Vale Energia (exemplo). Em {{2}} você pediu uma simulação de energia solar para {{3}}. De lá para cá, tarifa e consumo podem ter mudado. Quer refazer a simulação com a sua conta de luz mais recente? É só mandar a foto da conta aqui. [Botão: Quero nova simulação] [Botão: Agora não] Para não receber mais mensagens, responda SAIR. ``` **Aviso informativo de bandeira tarifária** ```text Oi, {{1}}. Para {{3}}, a bandeira tarifária divulgada pela ANEEL é a {{2}}. Os detalhes estão no site da ANEEL. Se você quer entender quanto um sistema solar pode gerar no seu telhado, a Sol do Vale Energia (exemplo) faz a simulação a partir da sua conta, sem compromisso. [Botão: Simular com minha conta] [Botão: Falar com consultor] Responda SAIR para não receber estes avisos. ``` **Limpeza e revisão para quem já tem o sistema** ```text Olá, {{1}}! Seu sistema solar foi instalado pela Sol do Vale Energia (exemplo) em {{2}}. Poeira e sujeira nas placas podem reduzir a geração. Temos horários para limpeza e revisão do sistema neste mês. Quer agendar? [Botão: Agendar limpeza] [Botão: Ver a geração com um técnico] Para não receber mensagens de manutenção, responda SAIR. ``` **Indicação de cliente instalado** ```text Oi, {{1}}! Que bom ter você como cliente da Sol do Vale Energia (exemplo). Se algum vizinho, parente ou a empresa onde você trabalha quer entender energia solar, mande o contato para nós com a autorização da pessoa. As condições do programa de indicação estão no link. [Botão: Indicar alguém] [Botão: Ver condições] Responda SAIR para não receber mais mensagens. ``` ## Como a AD PRO faz o disparo para energia solar? 1. **Base por estágio.** Você manda orçamentos, clientes instalados e leads em abas separadas. A AD PRO remove duplicados, valida os números, padroniza DDI e DDD e separa residencial, comercial e rural. 2. **Copy sem promessa.** Revisamos o texto para tirar promessa de economia, conferimos variáveis (cidade, data da proposta) e o criativo. 3. **Teste e aprovação.** Você e o gerente comercial recebem a mensagem no celular, conferem e aprovam. 4. **Envio em lotes.** O disparo sai pela API oficial, da estrutura da AD PRO, no dia e horário combinados, em lotes que o time de vendas consegue atender. 5. **Relatório e respostas.** Relatório com total enviado, entregues e evidências. Quem responde com a conta de luz vai direto para o vendedor ou para o seu CRM. > **Como a AD PRO faz:** Em energia solar, a AD PRO separa quem nunca fechou de quem já tem o sistema instalado, e residencial de comercial e rural, para que ninguém receba oferta de instalação de um sistema que já comprou. A copy passa por uma revisão focada em tirar promessa de economia, e o envio sai em lotes que o time comercial consegue atender, já que cada resposta costuma vir com a conta de luz. Tudo pela API oficial, da estrutura da AD PRO, com a Nexor Company, parceira do mesmo grupo, acompanhado no [portal de disparos](https://www.adprotecnologia.com.br/disparo-em-massa/portal-de-disparos). A empresa garante que a base autorizou receber mensagens dela; a AD PRO orienta sobre opt-in e saída. Para acompanhar cada proposta até o fechamento, veja o [CRM para energia solar](https://www.adprotecnologia.com.br/crm/crm-para-energia-solar). ## Quanto custa reativar a base de orçamentos? **Tabela de preço do disparo em massa da AD PRO** | Volume da campanha | Valor médio por disparo (AD PRO) | | --- | --- | | Até 10.000 disparos | Média de R$ 0,35 | | De 10.000 a 30.000 | R$ 0,30 a R$ 0,32 | | Acima de 30.000 | R$ 0,25 a R$ 0,28 | Exemplo: uma empresa de energia solar com 4.000 orçamentos parados fica na faixa até 10.000, com média de R$ 0,35 por disparo: cerca de R$ 1.400 se todos forem entregues. Como a base é de quem já pediu proposta, uma única venda fechada costuma pesar muito nessa conta; o débito do saldo segue o que foi entregue, como mostra o relatório. Para medir o retorno, compare as vendas fechadas com o custo da campanha, como mostra [ROI de disparo em massa](https://www.adprotecnologia.com.br/disparo-em-massa/roi-de-disparo-em-massa). ## Que erros queimam a base de energia solar? - **Mandar a mesma mensagem para quem já tem sistema e para quem nunca fechou.** O cliente instalado recebe oferta de instalação e acha que a empresa não sabe quem ele é. - **Prometer economia no texto.** Gera desconfiança e vai contra o CDC. - **Disparar orçamento antigo sem reapresentação.** Quem pediu simulação há dois anos pode não lembrar da empresa. O cuidado está em [disparar para base antiga](https://www.adprotecnologia.com.br/disparo-em-massa/base-antiga-para-disparo). - **Vendedor sem tempo para responder.** Resposta com a conta de luz é lead quente; defina quem atende antes do envio. ## Perguntas frequentes ### Vale a pena disparar para orçamentos antigos de energia solar? Vale quando os contatos autorizaram receber mensagens da empresa e a mensagem traz um motivo real, como refazer a simulação com a conta atual. A AD PRO trata a base antes, para não gastar disparo com número inválido. ### Posso prometer economia na conta de luz no disparo? Não é recomendado. A economia depende da conta, do telhado e da tarifa de cada cliente, e o CDC proíbe publicidade enganosa. Convide para a simulação e deixe o número para a proposta individual. ### Como usar a bandeira tarifária na campanha? Como aviso informativo: cite a bandeira e o mês, como a ANEEL divulga, e ofereça uma simulação a partir da conta do contato. Não calcule aumento da conta nem use tom de ameaça. ### Empresa de energia solar precisa ter API oficial própria? Não para disparar com a AD PRO: o envio sai da estrutura dela. Se quiser ter a API na estrutura da própria empresa, a estruturação tem valor base de R$ 2.000, fora os custos da Meta, provedores e ferramentas. ### Para onde vão as respostas? Para o vendedor, para o seu CRM ou para o fluxo combinado. Quem responde mandando a conta de luz já pode cair direto no comercial; veja [respostas do disparo em massa](https://www.adprotecnologia.com.br/disparo-em-massa/como-atender-as-respostas-do-disparo). ## Fontes - [WhatsApp, Política de Mensagens do WhatsApp Business (atualizada em 23/09/2026)](https://whatsappbusiness.com/policy/), conferido em 2026-10-31 - [Meta for Developers, como obter o opt-in no WhatsApp](https://developers.facebook.com/documentation/business-messaging/whatsapp/getting-opt-in), conferido em 2026-10-31 - [Meta for Developers, pausa de templates](https://developers.facebook.com/documentation/business-messaging/whatsapp/templates/template-pausing), conferido em 2026-10-31 - [Planalto, Lei 8.078/1990 (Código de Defesa do Consumidor)](https://www.planalto.gov.br/ccivil_03/leis/l8078compilado.htm), conferido em 2026-10-31 - [ANEEL, sobre as bandeiras tarifárias](https://www.gov.br/aneel/pt-br/assuntos/tarifas/bandeiras-tarifarias), conferido em 2026-10-31 - [Procon-SP, cadastro Não Me Ligue ampliado para mensagens (Lei estadual 17.334/2021)](https://www.procon.sp.gov.br/nao-me-ligue-cadastro-do-procon-sp-e-ampliado/), conferido em 2026-10-31 --- AD PRO Tecnologia LTDA, CNPJ 68.425.611/0001-15, São Paulo/SP. Atendimento on-line para todo o Brasil. Diagnóstico comercial gratuito de 30 minutos: https://www.adprotecnologia.com.br/#agendar. WhatsApp +55 11 98604-5939. Fatos e preços publicados: https://www.adprotecnologia.com.br/fatos