# Consultoria comercial para descobrir onde a venda trava e o que mudar primeiro

> A consultoria comercial da AD PRO Tecnologia diagnostica o processo de vendas, monta um plano de ação e apoia a implantação: funil, rotina, CRM, treinamento do time e, quando faz sentido, a operação de vendas assumida pela AD PRO. O atendimento é on-line para todo o Brasil. O valor sai sob proposta, depois de um diagnóstico gratuito.

Página original: https://www.adprotecnologia.com.br/servicos/consultoria-comercial
Autor: AD PRO Tecnologia. Publicado em 2026-11-07. Atualizado em 2026-11-11.

Vender menos do que poderia raramente tem uma causa só. Pode ser lead que chega e ninguém responde a tempo, proposta que sai sem follow-up, vendedor que cada um treina de um jeito ou CRM que não reflete o funil real. Uma consultoria comercial serve para separar o que é sintoma do que é causa e decidir por onde começar, em vez de mexer em tudo ao mesmo tempo.

## O que faz uma consultoria comercial na prática?

Ela olha a venda como ela acontece hoje, da entrada do lead ao contrato, e responde três perguntas: onde os negócios param, por que param e o que mudar primeiro. Na AD PRO, o trabalho tem três partes:

1. **Diagnóstico do processo de vendas**: canais de entrada, quem atende, como o lead é qualificado, como a proposta sai, como o follow-up acontece e o que o CRM mostra.
2. **Plano**: a lista do que mudar, em ordem de prioridade, com responsável e forma de acompanhar.
3. **Implantação**: apoio para tirar o plano do papel, com os serviços que cada ponto pede.

O resultado não é um relatório que fica na gaveta. Cada ponto do plano aponta para uma ação concreta: ajustar o funil, treinar o time, reescrever mensagens, configurar o CRM ou automatizar uma tarefa.

## Quando contratar uma consultoria comercial?

- As vendas caíram ou pararam de crescer e ninguém sabe dizer em que etapa.
- O dono ainda participa de quase toda negociação e quer sair desse papel.
- A empresa investe em anúncio, mas não sabe quantos leads viraram venda.
- Cada vendedor trabalha de um jeito e a previsão de vendas é palpite.
- O CRM foi implantado, mas o time não usa ou usa só como agenda.
- A empresa quer crescer o time comercial e não tem processo para ensinar a quem chega.

Se o desafio está mais na ferramenta do que no processo, a [consultoria de CRM](https://www.adprotecnologia.com.br/crm/consultoria-de-crm) é o caminho mais direto. Se o desafio é a organização da área como um todo, vale ler sobre [organização comercial](https://www.adprotecnologia.com.br/crm/organizacao-comercial). Para começar sem compromisso, o [diagnóstico comercial](https://www.adprotecnologia.com.br/servicos/diagnostico-comercial) é gratuito, dura 30 minutos por videochamada e pode indicar desde um ajuste pontual até a [terceirização comercial](https://www.adprotecnologia.com.br/servicos/terceirizacao-comercial), em que o time da AD PRO atende e qualifica os seus leads.

## Como funciona a consultoria comercial da AD PRO?

1. **Diagnóstico gratuito.** Uma conversa on-line para entender a operação, o objetivo e o principal problema percebido. Daqui sai o escopo da consultoria e a proposta.
2. **Diagnóstico do processo.** Leitura do funil, das conversas, das propostas e dos dados do CRM ou da planilha. É a parte que mostra onde a venda trava de verdade.
3. **Plano de ação.** Prioridades em ordem, com o que muda, quem faz e como acompanhar. O plano é validado com você antes de qualquer implantação.
4. **Implantação.** Cada ponto do plano vira ação: funil e critérios, treinamento do time, mensagens, CRM, automação ou agente de IA.
5. **Acompanhamento.** Revisão do que mudou nos indicadores e ajuste das prioridades seguintes.

## Que serviço a consultoria pode indicar para cada problema?

A consultoria aponta o que fazer. A implantação usa o serviço que cada ponto pede, cada um com o seu escopo:

**O que a consultoria comercial pode indicar e como cada serviço é cobrado**

| Problema encontrado | Serviço indicado | Preço |
| --- | --- | --- |
| Funil sem etapas claras, sem critérios nem playbook | Estruturação comercial (projeto completo) | R$ 12.000 (projeto fechado) |
| Processo existe, mas a execução varia entre vendedores | Treinamento comercial | R$ 4.000 |
| Mensagens, follow-up e proposta fracos | Copywriting comercial | A partir de R$ 1.500 |
| Sem CRM ou CRM mal configurado | Planos de implementação | A partir de R$ 2.250 (Start) |
| Falta gente para qualificar e fechar | Terceirização comercial | Sob proposta, depois do diagnóstico |
| Diagnóstico e plano para um ponto específico | Consultoria comercial | Sob proposta, depois do diagnóstico |

Quando o diagnóstico mostra que o processo inteiro precisa ser redesenhado, a [estruturação comercial](https://www.adprotecnologia.com.br/servicos/estruturacao-comercial) já tem as dez entregas definidas e preço fechado. Quando falta execução, entra o [treinamento comercial](https://www.adprotecnologia.com.br/servicos/treinamento-comercial). E quando a empresa prefere que a AD PRO assuma a qualificação e o fechamento, o caminho é a [terceirização comercial](https://www.adprotecnologia.com.br/servicos/terceirizacao-comercial).

## Quanto custa uma consultoria comercial?

A consultoria comercial da AD PRO é cobrada sob proposta, depois do diagnóstico gratuito. O valor depende do que vai ser analisado e do que entra na implantação: uma empresa com um vendedor e um canal pede um trabalho diferente de outra com pré-vendas, vários vendedores e mais de um funil. A proposta sai por escrito, com escopo e entregas, antes de começar.

Os serviços que a consultoria indica têm preço publicado no site, como mostra a tabela acima, e os valores podem variar conforme escopo e complexidade. Mensalidades de CRM, WhatsApp API e outras ferramentas, mídia paga e taxas de terceiros não estão inclusas.

## Consultoria comercial ou estruturação comercial: qual escolher?

A estruturação comercial é o projeto completo de redesenho do processo, com escopo e preço fechados. A consultoria comercial é mais flexível: começa pelo diagnóstico e pode terminar num ajuste pontual, num treinamento, na própria estruturação ou numa combinação de serviços. Se você já sabe que precisa redesenhar o funil inteiro, vá direto para a estruturação. Se não sabe por onde começar, a consultoria responde essa pergunta primeiro.

> **Como a AD PRO faz:** No diagnóstico, a AD PRO segue alguns negócios recentes do começo ao fim, ganhos e perdidos: de onde o lead veio, quanto tempo levou o primeiro contato, quem respondeu, quando saiu a proposta e o que aconteceu depois. Esse caminho real mostra o gargalo melhor do que qualquer opinião. A AD PRO tem sede em São Paulo e conduz todo o trabalho on-line, com empresas de todo o Brasil.

## O que levar para o diagnóstico gratuito?

Não precisa de nada perfeito. Com as respostas abaixo, a conversa já rende:

**Roteiro para o diagnóstico comercial**

```text
ROTEIRO PARA O DIAGNÓSTICO COMERCIAL

1. O que a empresa vende e para quem?
2. De onde vêm os leads hoje (anúncio, indicação, site, WhatsApp, visita)?
3. Quem atende o lead primeiro e quem fecha a venda?
4. Quais são as etapas do funil hoje, mesmo que informais?
5. Onde os negócios mais param?
6. Como o follow-up é feito e quem lembra de fazer?
7. Vocês usam CRM? O time registra o que acontece?
8. Quais números o gestor acompanha toda semana?
9. Quais as três objeções que o time mais ouve?
10. O que precisa estar diferente para você considerar que a consultoria valeu?
```

## O que muda na operação depois da consultoria?

O primeiro ganho é clareza: o time sabe qual é o caminho do lead e o gestor sabe o que olhar. Com o plano em execução, cada mudança tem responsável e forma de acompanhar, e um [dashboard de vendas](https://www.adprotecnologia.com.br/crm/dashboard-de-vendas) alimentado pelo CRM ajuda a conferir se ela está andando. As [regras do funil de vendas](https://www.adprotecnologia.com.br/crm/blog/regras-do-funil-de-vendas) e a [taxa de conversão de vendas](https://www.adprotecnologia.com.br/crm/blog/taxa-de-conversao-de-vendas) são bons pontos para acompanhar a evolução.

Tráfego, landing page, copy e agente de IA completam o caminho do lead e estão no [hub de serviços](https://www.adprotecnologia.com.br/servicos).

## Perguntas frequentes

### Quanto custa uma consultoria comercial na AD PRO?

A consultoria comercial é cobrada sob proposta, depois de um diagnóstico gratuito, porque o escopo muda de empresa para empresa. Os serviços que ela pode indicar têm preço publicado: a estruturação comercial custa R$ 12.000 e o treinamento comercial custa R$ 4.000 no formato do site.

### A consultoria comercial é presencial?

Não. A AD PRO tem sede em São Paulo e faz a consultoria on-line, com reuniões por videochamada, para empresas de todo o Brasil.

### Qual a diferença entre consultoria comercial e estruturação comercial?

A estruturação comercial é o projeto completo de redesenho do processo, com dez entregas e preço de R$ 12.000 fechado. A consultoria comercial começa pelo diagnóstico e indica o que fazer primeiro, que pode ser a estruturação, um treinamento ou um ajuste pontual.

### A consultoria comercial aumenta as vendas?

A venda depende de mercado, produto e execução do time, então a consultoria não promete um número. O que ela entrega é o diagnóstico do que trava a venda e um plano claro para atacar cada ponto, com acompanhamento do que mudou.

### Serve para empresa pequena?

Serve. Com um ou dois vendedores, o plano tende a ser mais enxuto, e o diagnóstico evita que a empresa cresça repetindo os mesmos erros.

### A AD PRO pode assumir as vendas depois da consultoria?

Pode, quando faz sentido. Na terceirização comercial, a AD PRO assume a qualificação e o fechamento das vendas da empresa, com valor sob proposta depois do diagnóstico.

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AD PRO Tecnologia LTDA, CNPJ 68.425.611/0001-15, São Paulo/SP. Atendimento on-line para todo o Brasil. Diagnóstico comercial gratuito de 30 minutos: https://www.adprotecnologia.com.br/#agendar. WhatsApp +55 11 98604-5939. Fatos e preços publicados: https://www.adprotecnologia.com.br/fatos