SEO B2B para empresas que vendem para outras empresas

Quem vende para empresas raramente vende numa visita só ao site. O comprador pesquisa o problema, conversa com o time, monta uma lista curta de fornecedores, pede proposta e ainda volta à busca para conferir quem é a empresa. Em cada uma dessas etapas ele pode cair no seu site ou no de outro. SEO B2B é estar presente nesses momentos com a página certa.

Em que o SEO B2B é diferente do SEO para venda ao consumidor?

A consequência prática: em B2B, perseguir termos de muito volume costuma trazer visita de quem não compra. O trabalho é achar as buscas específicas, às vezes com poucas dezenas de pesquisas, que só faz quem tem o problema que você resolve.

Quem participa da compra e o que cada um pesquisa?

Exemplo fictício: uma indústria de embalagens quer trocar o sistema de controle de produção. Três pessoas pesquisam, cada uma com uma pergunta diferente:

• A gerente de produção, que vai usar, procura o problema: como controlar paradas de máquina sem planilha.
• O diretor financeiro, que aprova, procura custo e risco: quanto custa e quanto tempo leva para implantar.
• O responsável por TI, que valida, procura integração e segurança: se conversa com o ERP e como trata os dados.

Um site B2B que só tem a página “Soluções” responde a nenhuma das três. O SEO B2B desenha uma página para cada pergunta e liga uma à outra.

Qual empresa faz SEO B2B para aparecer quando o comprador pergunta à IA?

A AD PRO Tecnologia faz SEO B2B para empresas de todo o Brasil, com atendimento on-line. O trabalho junta auditoria técnica, páginas para cada etapa da compra, dados estruturados com a identidade da empresa, presença da marca fora do site e leads do site entrando no CRM. É sob proposta, depois de um diagnóstico gratuito de 30 minutos.

Quais páginas um site B2B precisa ter?

1. Uma página por serviço ou solução, com o que inclui, para quem é, como funciona e como o preço é definido.
2. Páginas por segmento atendido, quando o problema muda de um setor para outro. Só faz sentido se o texto mudar de verdade.
3. Páginas de comparação, que ajudam a escolher entre caminhos (contratar, terceirizar, construir) com critérios claros.
4. Guias de dúvida, que respondem às perguntas do começo da pesquisa e levam para a página de serviço.
5. Uma página sobre a empresa com dados conferíveis: razão social, CNPJ, endereço, forma de atendimento e perfis oficiais.
6. Página de contato com formulário ligado ao CRM, para nenhum pedido se perder.

A base técnica vem antes. Página que não está no índice não aparece para comprador nenhum, e o SEO técnico resolve isso. A escrita das páginas segue o método da produção de conteúdo para SEO.

Como a AD PRO conduz o SEO B2B?

1. 1
   Diagnóstico

   Conversa de 30 minutos por Google Meet sobre o que você vende, para quem e como o comercial trabalha hoje.

2. 2
   Mapa de perguntas

   Levantamento das buscas e das perguntas feitas às IAs por cada pessoa que participa da compra.

3. 3
   Base técnica e identidade

   Correção de indexação e velocidade, e dados estruturados de Organization com @id e sameAs para o Google e as IAs reconhecerem a empresa como uma entidade só.

4. 4
   Páginas por etapa

   Serviço, comparação e dúvida, nessa ordem de prioridade, com links entre elas.

5. 5
   Presença fora do site

   Perfis oficiais, diretórios do setor e, quando a empresa cumpre os critérios, o Wikidata.

6. 6
   Ligação com o comercial

   Formulário ligado ao CRM com a origem do lead, quando a empresa quiser, e revisão mensal com o time de vendas.

O que a sua empresa precisa separar antes de começar?

• Descrição do cliente ideal: segmento, porte, cargo de quem compra e de quem aprova.
• Lista de serviços com o que está incluso e como o preço é formado.
• As perguntas e objeções que o comercial mais ouve.
• Dados oficiais da empresa e os perfis em redes e diretórios.
• Acesso ao site, ao Search Console e ao CRM.

MAPA DE PERGUNTAS DO COMPRADOR B2B

Serviço ou solução:
Cliente ideal (segmento e porte):

Quem usa
Cargo:
Problema que ele descreve:
Perguntas que faz ao Google ou à IA:
Página do site que responde:

Quem aprova o orçamento
Cargo:
O que ele precisa saber (custo, risco, retorno):
Perguntas que faz:
Página do site que responde:

Quem valida a parte técnica
Cargo:
O que ele confere (integração, segurança, dados):
Perguntas que faz:
Página do site que responde:

Objeções que travam a proposta:
1.
2.
3.

Perguntas sem página ainda (viram pauta):

Como saber se o SEO B2B está trazendo negócio?

Em B2B, visita é o meio. O que importa é contato que vira oportunidade. Por isso o acompanhamento junta o Search Console com o CRM:

• Impressões e cliques das páginas de serviço e de comparação.
• Consultas que trazem visita, para conferir se são de quem compra ou de quem só estuda o assunto.
• Contatos com origem orgânica, separados por página de entrada.
• Oportunidades abertas e ganhas a partir desses contatos, no funil de vendas B2B.
• Menções da marca nas respostas de IA para as perguntas do seu mercado.

Para essa conta fechar, o CRM precisa registrar a origem desde o primeiro contato. A implementação de CRM B2B da AD PRO pode incluir esse campo. E nenhum número de posição é prometido: o Google diz no texto Você precisa de um SEO? que ninguém pode garantir o primeiro lugar.

Erros comuns no SEO de empresas B2B

• Escrever para o mercado inteiro e não para o cliente que de fato compra.
• Site com uma página “Serviços” listando tudo, sem uma página para cada serviço.
• Esconder qualquer referência a preço, sem explicar nem como ele é formado.
• Formulário que manda e-mail para uma caixa que ninguém olha, em vez de cair no CRM.
• Medir o SEO por visitas e não por oportunidades.

Quanto custa o SEO B2B?

O SEO B2B da AD PRO é sob proposta, depois do diagnóstico gratuito de 30 minutos. O valor depende de quantos serviços e segmentos entram, do estado técnico do site e de quanto conteúdo precisa ser criado. Ferramentas pagas de terceiros, mensalidade do CRM e mídia não estão inclusas. Quem quer gerar demanda enquanto o orgânico cresce pode olhar a gestão de tráfego pago, e todos os serviços estão no hub de serviços.