Neste conteúdo (7 partes)
“Quanto custa?” é a primeira mensagem de muitas conversas de venda e a que mais assusta o vendedor. Se ele responde só o número, o cliente agradece e some. Se foge do assunto, o cliente conclui que o preço é problema e procura outro lugar. Existe um meio-termo, e ele tem método.
Esta página trata da primeira resposta sobre preço. Se o cliente já recebeu a proposta e sumiu depois, use mensagem para cliente que não responde. Para a abordagem de lead novo em geral, veja como abordar um lead. Os exemplos usam a Casa Lume, uma marca fictícia de móveis planejados.
Por que o cliente pergunta o preço antes de tudo?
Porque é a pergunta mais fácil e a que mais filtra. Quem pergunta o preço primeiro pode estar comparando, ter um limite de orçamento ou simplesmente não saber o que mais perguntar. A resposta deve servir às três situações.
| Perfil | Sinal | Resposta que ajuda |
|---|---|---|
| Comparando | Pergunta o preço de produto padrão e nada mais | Valor de partida e o que está incluso |
| Com limite de orçamento | Diz “tenho até tal valor” | Mostrar o que cabe e o que fica de fora |
| Sem referência | Não sabe o que pedir | Faixa de preço e uma pergunta que ajude a escolher |
| Curioso | Pede preço e não diz para quê | Resposta curta e convite para conversar se fizer sentido |
| Pronto para comprar | Cita prazo, quantidade ou endereço | Preço direto e próximo passo para fechar |
Devo passar o preço na primeira mensagem?
Se o produto tem preço fixo, passe. Se o preço depende de medida, escopo ou quantidade, passe uma faixa ou o valor de partida e explique o que faz mudar. O que não funciona é negar o número e pedir tudo antes de responder qualquer coisa.
| Tipo de venda | O que dizer | O que perguntar depois |
|---|---|---|
| Preço fixo (produto, plano) | O valor e o que inclui | Se quer fechar ou tirar dúvida |
| Preço por medida ou quantidade | Faixa ou “a partir de” e o que varia | A medida, a quantidade ou o prazo |
| Serviço sob escopo | Faixa pelo tipo de projeto e o que muda o valor | O objetivo e o tamanho do trabalho |
| Venda de alto valor | Valor de referência e proposta em seguida | Quem decide e quando; veja venda de alto valor |
Quais são as 6 respostas prontas para quem pergunta quanto custa?
Cada uma segue a mesma ordem: responder, contextualizar e perguntar. Escolha pelo tipo de preço e adapte ao seu tom. Não use todas na mesma conversa.
1. PREÇO FIXO Oi, [NOME]! O [PRODUTO] sai por R$ [VALOR] e inclui [ITENS]. Quer que eu reserve uma unidade ou tem alguma dúvida antes? 2. PREÇO A PARTIR DE O [PRODUTO] começa em R$ [VALOR] e o valor final depende de [VARIAÇÃO: medida, quantidade, acabamento]. Para eu te passar o número certo: [PERGUNTA FECHADA]? 3. FAIXA PARA SERVIÇO Os projetos de [TIPO] ficam, em geral, entre R$ [MÍNIMO] e R$ [MÁXIMO], conforme [FATORES]. Se você me contar [DADO 1] e [DADO 2], eu fecho o valor para o seu caso. 4. CLIENTE COM LIMITE DE ORÇAMENTO Obrigada por avisar, [NOME]. Com até R$ [VALOR], consigo te mostrar [OPÇÃO] com [O QUE INCLUI]. Para o que fica de fora, posso te explicar as alternativas. Vamos ver? 5. CLIENTE QUE SÓ PEDE O PREÇO E NÃO DIZ MAIS NADA Oi, [NOME]! Passando o valor: R$ [VALOR] para [PRODUTO]. Se quiser, me conta rapidinho para que você vai usar, que eu confiro se é a melhor opção para você. 6. CLIENTE COMPARANDO COM OUTRO FORNECEDOR Entendo, [NOME]. Compare o que está incluso em cada proposta: o nosso valor de R$ [VALOR] contempla [ITENS]. Se me mandar o que o outro orçamento traz, te ajudo a ver as diferenças.
O que fazer quando o cliente some depois do preço?
Retome em um dia útil com algo novo, não com cobrança. Ofereça ajuda para decidir, mostre o que o valor inclui ou pergunte se o número ficou fora do esperado. Se ele disser que ficou caro, a conversa passa a ser outra e vale um roteiro próprio.
Oi, [NOME]! Ontem te passei o valor do [PRODUTO]. Ficou alguma dúvida sobre o que está incluso? Se o número ficou diferente do que você esperava, me diz que eu vejo uma alternativa que caiba.
Para a sequência completa de tentativas, o guia de follow-up de vendas mostra a cadência. Se o cliente pede a proposta por escrito, veja como enviar proposta pelo WhatsApp.
Quais erros fazem o cliente sumir depois do preço?
- Responder só o número: o cliente compara pelo valor e esquece o resto.
- Responder “depende” e parar: soa como fuga. Diga de que depende e pergunte.
- Pedir cadastro antes de qualquer resposta: o cliente quer uma pista de preço antes de dar seus dados.
- Mandar tabela longa em imagem: ninguém lê. Dê o valor que importa para o caso dele.
- Esquecer de registrar: sem anotar o valor passado e a data, o próximo vendedor repete a conversa do zero.
Como registrar a conversa de preço no CRM?
Anote o valor passado, o que estava incluso, a dúvida do cliente e a data do próximo contato. O cartão fica na etapa “preço enviado” com prazo para retomada. Assim ninguém esquece e o gestor vê quantas conversas morrem nessa etapa.
No DataCrazy, a AD PRO, parceira Premier e implementadora, usa a automação por etapa para lembrar a retomada quando o cartão entra em “preço enviado” e configura as etapas, os campos de valor e os textos padrão do time conforme o seu tipo de venda; veja respostas rápidas no WhatsApp e script de atendimento.
Perguntas frequentes
O que responder quando o cliente pergunta o preço no WhatsApp?
Responda com o valor ou a faixa, diga o que está incluso ou o que faz o preço mudar e termine com uma pergunta fácil. Assim o cliente recebe a informação e a conversa continua.
Devo passar o preço pelo WhatsApp ou chamar para uma ligação?
Se o preço é fixo, passe pelo WhatsApp. Se depende de escopo, passe uma faixa e, se o caso for complexo, ofereça uma conversa rápida. Recusar-se a dar qualquer número costuma afastar o cliente.
Por que o cliente pergunta o preço e some?
Pode estar comparando, ter achado o valor fora do orçamento ou não ter entendido o que está incluso. Uma resposta com contexto e uma retomada leve reduzem o desaparecimento.
O que fazer quando o cliente só quer saber o preço?
Passe o preço, explique em uma linha o que ele leva e faça uma única pergunta sobre o uso. Quem só quer o número recebe o número; quem quer ajuda tem como continuar.
É certo falar “depende” quando perguntam o preço?
Só se explicar do que depende e fizer a pergunta que resolve. “Depende” sozinho parece fuga e leva o cliente a procurar outro fornecedor.
Como não perder a venda quando o cliente acha caro?
Pergunte o que ele esperava, mostre o que o valor inclui e, se possível, ofereça uma opção menor. Registre o motivo no CRM para entender o padrão ao longo do mês.
- DataCrazy, página inicial (consultado em 07/11/2026)