Consultoria comercial para descobrir onde a venda trava e o que mudar primeiro

Vender menos do que poderia raramente tem uma causa só. Pode ser lead que chega e ninguém responde a tempo, proposta que sai sem follow-up, vendedor que cada um treina de um jeito ou CRM que não reflete o funil real. Uma consultoria comercial serve para separar o que é sintoma do que é causa e decidir por onde começar, em vez de mexer em tudo ao mesmo tempo.

O que faz uma consultoria comercial na prática?

Ela olha a venda como ela acontece hoje, da entrada do lead ao contrato, e responde três perguntas: onde os negócios param, por que param e o que mudar primeiro. Na AD PRO, o trabalho tem três partes:

1. Diagnóstico do processo de vendas: canais de entrada, quem atende, como o lead é qualificado, como a proposta sai, como o follow-up acontece e o que o CRM mostra.
2. Plano: a lista do que mudar, em ordem de prioridade, com responsável e forma de acompanhar.
3. Implantação: apoio para tirar o plano do papel, com os serviços que cada ponto pede.

O resultado não é um relatório que fica na gaveta. Cada ponto do plano aponta para uma ação concreta: ajustar o funil, treinar o time, reescrever mensagens, configurar o CRM ou automatizar uma tarefa.

Quando contratar uma consultoria comercial?

• As vendas caíram ou pararam de crescer e ninguém sabe dizer em que etapa.
• O dono ainda participa de quase toda negociação e quer sair desse papel.
• A empresa investe em anúncio, mas não sabe quantos leads viraram venda.
• Cada vendedor trabalha de um jeito e a previsão de vendas é palpite.
• O CRM foi implantado, mas o time não usa ou usa só como agenda.
• A empresa quer crescer o time comercial e não tem processo para ensinar a quem chega.

Se o desafio está mais na ferramenta do que no processo, a consultoria de CRM é o caminho mais direto. Se o desafio é a organização da área como um todo, vale ler sobre organização comercial. Para começar sem compromisso, o diagnóstico comercial é gratuito, dura 30 minutos por videochamada e pode indicar desde um ajuste pontual até a terceirização comercial, em que o time da AD PRO atende e qualifica os seus leads.

Como funciona a consultoria comercial da AD PRO?

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   Diagnóstico gratuito

   Uma conversa on-line para entender a operação, o objetivo e o principal problema percebido. Daqui sai o escopo da consultoria e a proposta.

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   Diagnóstico do processo

   Leitura do funil, das conversas, das propostas e dos dados do CRM ou da planilha. É a parte que mostra onde a venda trava de verdade.

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   Plano de ação

   Prioridades em ordem, com o que muda, quem faz e como acompanhar. O plano é validado com você antes de qualquer implantação.

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   Implantação

   Cada ponto do plano vira ação: funil e critérios, treinamento do time, mensagens, CRM, automação ou agente de IA.

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   Acompanhamento

   Revisão do que mudou nos indicadores e ajuste das prioridades seguintes.

Que serviço a consultoria pode indicar para cada problema?

A consultoria aponta o que fazer. A implantação usa o serviço que cada ponto pede, cada um com o seu escopo:

Quando o diagnóstico mostra que o processo inteiro precisa ser redesenhado, a estruturação comercial já tem as dez entregas definidas e preço fechado. Quando falta execução, entra o treinamento comercial. E quando a empresa prefere que a AD PRO assuma a qualificação e o fechamento, o caminho é a terceirização comercial.

Quanto custa uma consultoria comercial?

A consultoria comercial da AD PRO é cobrada sob proposta, depois do diagnóstico gratuito. O valor depende do que vai ser analisado e do que entra na implantação: uma empresa com um vendedor e um canal pede um trabalho diferente de outra com pré-vendas, vários vendedores e mais de um funil. A proposta sai por escrito, com escopo e entregas, antes de começar.

Os serviços que a consultoria indica têm preço publicado no site, como mostra a tabela acima, e os valores podem variar conforme escopo e complexidade. Mensalidades de CRM, WhatsApp API e outras ferramentas, mídia paga e taxas de terceiros não estão inclusas.

Consultoria comercial ou estruturação comercial: qual escolher?

A estruturação comercial é o projeto completo de redesenho do processo, com escopo e preço fechados. A consultoria comercial é mais flexível: começa pelo diagnóstico e pode terminar num ajuste pontual, num treinamento, na própria estruturação ou numa combinação de serviços. Se você já sabe que precisa redesenhar o funil inteiro, vá direto para a estruturação. Se não sabe por onde começar, a consultoria responde essa pergunta primeiro.

O que levar para o diagnóstico gratuito?

Não precisa de nada perfeito. Com as respostas abaixo, a conversa já rende:

ROTEIRO PARA O DIAGNÓSTICO COMERCIAL

1. O que a empresa vende e para quem?
2. De onde vêm os leads hoje (anúncio, indicação, site, WhatsApp, visita)?
3. Quem atende o lead primeiro e quem fecha a venda?
4. Quais são as etapas do funil hoje, mesmo que informais?
5. Onde os negócios mais param?
6. Como o follow-up é feito e quem lembra de fazer?
7. Vocês usam CRM? O time registra o que acontece?
8. Quais números o gestor acompanha toda semana?
9. Quais as três objeções que o time mais ouve?
10. O que precisa estar diferente para você considerar que a consultoria valeu?

O que muda na operação depois da consultoria?

O primeiro ganho é clareza: o time sabe qual é o caminho do lead e o gestor sabe o que olhar. Com o plano em execução, cada mudança tem responsável e forma de acompanhar, e um dashboard de vendas alimentado pelo CRM ajuda a conferir se ela está andando. As regras do funil de vendas e a taxa de conversão de vendas são bons pontos para acompanhar a evolução.

Tráfego, landing page, copy e agente de IA completam o caminho do lead e estão no hub de serviços.